製造業の新規事業創出をサポート
藤井技術士事務所

最近、化学メーカー、素材メーカー、電機メーカー などの企業様から、新規事業に関するご相談をいただくことが増えています。特に、以下のような悩みを抱えている企業が多いです。

よくある新規事業の悩み
① 既存事業が衰退する中で、どう強みを活かして新規事業を進めるべきか？
② 技術の棚卸しはどうやるのか？
③ 新規事業のネタ・マーケティングはどうやるのか？
④ テーマの良し悪しはどこで誰が判断するのか？
⑤ 将来性の見極め・用途の見極めの助言・指導


大手コンサルと異なる支援の形：「伴走型」の支援
一般的なコンサルティング会社では、
・方向性の提示
・市場データの提供
・ケーススタディの紹介
などが中心ですが、それだけでは新規事業は進みません。

私は 「伴走支援」 の形をとり、
・アイデア出しのやり方、実践
・事業化の仮説検証の進め方の指導
・参加メンバーの教育（新規事業の考え方、判断基準、マーケティングの基本など）
・実際の顧客ヒアリングの支援
・新規事業の評価フレームワーク導入
など、実際に手を動かしながら、企業の内側から新規事業を生み出せる力を育てる ことを重視しています。

商品化もいくつかあり、嬉しい限りです！

富士フイルムが銀塩写真の技術を化粧品へ展開した事例を考えてみましょう
ただし、実際には特許を検索して生み出したのではないのですが、このやり方でも生み出せますので示します。

ステップは以下

1.特許から自社のコア技術を抽出し、キーワードとする
2.ターゲットとする分野/領域を抽出（バックキャスティング法も参考にしてください）
3.キーワードを掛け合わせて、特許の検索と読み込み


やってみましょう！
1.
銀塩写真技術のコア技術のキーワードとして、
仮に分散、水溶液、微粒子、コラーゲン　etc　　を挙げます。
検索に用いるだけなので結果に応じていろいろと選定してください。

2.
ターゲットとする分野は「化粧品」です。なぜ化粧品を選んだかというのは、伸びる市場であったという理由です。これもトレンドやバックキャストでいろいろと市場は選べると思います。

3.
特許検索をしてみます。
富士フイルムの販売は2006年頃ですので、2003年以前の特許を検索してみます。

分散☓化粧品だと約6000件の特許が出てきます。
少なくとも化粧品に分散技術が使えることがわかります。
研究者や技術者は「あ！オレの技術が化粧品に使える」とわかるわけです。それだけでも少しやる気が出てきます。



6000件の特許を読み込むのは大変なので、「コラーゲン」のキーワードを加えます。
そうすると52件まで絞られます。
ここで読み込んでいきます。



その時のポイントは、
強みの技術が化粧品分野にどう使われているか？
自社の強みが他社よりもうまく活かせるか？
強み技術でうまく課題解決、良い化粧品ができそうか？
私ならもっとうまく開発できるのでは？

などと想像しながら読み込むことです。
特許の中にズバリの答えはなくても、伸びる市場に自社の強みを活かせるというのがわかれば具体化して考えるべきです。

あくまでも後付の事例ですが、富士フイルムは強みである分散を有効に使って新しい化粧品を開発しているというのを特許の検索から引き出すことができました。

以上のように、特許検索をうまく利用すると新規テーマを考えることができます。

私の会社の研究がピッチコンテストのファイナリストに選ばれました！

https://techplanter.com/deeptech/2024/


株式会社TAK薄膜デバイス研究所
【代表】藤井 隆満
【テーマ】パワー半導体用ε型酸化ガリウム薄膜成長ビジネス
【内容】パワー半導体用材料として期待されている酸化ガリウムの中でもｐ型が報告され、六方晶であるε-Ga2O3膜をスパッタ法にて高速に形成し、基板販売ビジネス、装置ビジネスを行う。協業先が見つかればデバイス化まで行う。

9/7日にピッチを行います。

本テーマに興味がある会社様はご連絡ください。


新規事業の考え方は以下の通りです。

強み × 社会潮流 = 新規事業

本テーマは、私の強みとパワー半導体という大きな潮流を掛け合わせて見出したものです。いつもやっているコンサルティングでの考え方が正しいことを証明する良い例となっています。

新規事業を生み出す特許検索
新規事業を生み出すためのイノベーションの公式
イノベーションとは新結合です。新結合は、何かと何かを結合させることです。特許検索で次の項目を結合させることで、新規事業のネタが生まれます。

イノベーション ≒ 新結合
（内部環境）✕（外部環境）＝ 新規事業ネタ

内部環境とは自社の強みや保有技術です。外部環境とは社会潮流やこれから伸びる市場のことです。
結合させるべき第一のキーワードは「強み技術や保有技術」です。次に、バックキャスティングで未来に必要なモノを考えること、時流に乗り市場が伸びる業界やテーマの「市場や商品」です。そしてそれらを特許検索にて掛け合わせます。
そうすると、保有技術を使った商品の特許が出てきます。


以前述べたように、特許は国内だけで年間30万件、過去のものを含めると1000万件以上のデータベースになっています。その中には、保有技術を使った商品の他社特許があるはずです。出てきた特許を読み込み、自社技術を使った際に特徴があるか、メリットが出るかなどを考えて新規事業のテーマになるかどうかを判断します。

具体的なステップ
1.特許から自社のコア技術を抽出し、キーワードとする
2.ターゲットとする分野/領域を抽出（バックキャスティング法も参考にしてください）
3.キーワードを掛け合わせて、特許の検索と読み込み
4.新規事業テーマの選定とシナリオ作成

次回に事例を上げてみます。