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ブログ更新 ： なぜ新規事業創出は難しいのか？
なぜ新規事業創出は難しいのか？
3つの構造的な理由
新規事業が生まれにくいのは、アイデア不足だけが理由ではありません。
むしろ多くの場合、テーマの選び方そのものに問題があります。
製造業の現場を見ていると、社内で「通りやすいテーマ」と、実際に「勝ちやすいテーマ」がズレていることがよくあります。
このズレがある限り、新規事業はなかなか育ちません。
今回は、その典型例を3つに分けて整理してみます。
1）トレンド分野は通りやすいが、競争が激しすぎる
経営層や管理職は、どうしてもトレンド分野に注目しがちです。
例えば、2019年に吉野彰さんがノーベル賞を受賞した後、「これからは電池の時代だ」「EVだ」という流れが一気に強くなりました。実際、多くの会社で電池関連テーマが立ち上がったと思います。
しかし、その後どうなったでしょうか？
今も残っているテーマは、かなり絞られているはずです。
理由は単純で、トレンド分野にはライバルが大量に参入するからです。
・市場が大きく見える
・成長率も高く見える
・社内説明しやすい
・「乗り遅れるな」という空気がある
その結果、多くの企業が同じ方向に動きます。
すると、コスト競争と性能競争が一気に激しくなります。
参入しやすそうに見えて、実際にはごく一部しか生き残れない消耗戦になりがちです。
次に多いのが、
市場が明確で、既存商品がはっきりしている分野への参入です。
こういうテーマは、売り先が想像しやすいため、社内で承認されやすいです。
例えば、
・既存品より高性能
・既存品より低コスト
・今の市場にそのまま入れそう
という説明は、一見わかりやすいです。ただ、実際には大きな壁があります。
それがスイッチングコストです。
顧客は、今使っている材料や部品を簡単には切り替えません。新しいものを入れるには、
・安全性
・品質の安定性
・長期信頼性
・工程適合性
・調達継続性
などを厳しく見ます。
つまり、「少し性能がいい」、「少し安い」程度では、置き換えは進みにくいのです。
既存市場は大きく見えますが、その分だけ参入障壁も高い。ここを甘く見ると、開発しても採用されません。
3）新しいテーマは、「市場が見えない」で止められる
では、まだ市場が見えていない新しいテーマならどうか。
今度は別の問題が出ます。
研究者や開発者が新しいテーマを提案すると、社内ではこう言われがちです。
・「それって市場あるの？」
・「どれくらい売れるの？」
・「利益は？」
・「3年後の売上は？」
もちろん、確認すること自体は悪くありません。
ただ、新しいテーマほど、最初からそこまで明確には見えないのが普通です。
にもかかわらず、既存事業と同じ解像度で説明を求められる。
その結果、最後は「よくわからないから見送り」
となってしまいます。
つまり、社内で通りやすいテーマと、勝てるテーマがズレている
ここまでを整理すると、問題の本質はシンプルです。
・トレンド市場は競争が激しい
・既存市場は参入障壁が高い
・新しい市場は見えないことを理由に止められやすい
つまり、社内で承認されやすいテーマが、事業として勝ちやすいとは限らないということです。
この構造がある限り、「新規事業をやろう」と言いながら、実際には勝ちにくい≒負けやすいテーマばかり選んでしまうことになります。
これが、新規事業創出が難しい大きな理由です。
では、どうすればよいのか？
このあたりは、私が講演や研修でも具体的にお伝えしているのですが、重要なのは、トレンドを追うことではなく、自社の強みが活きる場所を見つけ、小さく試しながら育てることです。
新規事業は、最初から完璧な市場予測で決めるものではなく、仮説検証しながら勝ち筋を作っていくものだと思います。
まとめ
新規事業創出が難しいのは、
・トレンド市場は競争が激しい
・既存市場はスイッチングコストが高い
・新しい市場は見えないことを理由に止められやすい
という構造があるからです。
だからこそ、社内で通りやすいかどうかだけではなく、本当に勝てるかどうかでテーマを見ないといけません。
皆さんの会社では、どうでしょうか。
