製造業の新規事業創出をサポート
藤井技術士事務所

ライバル会社の調査と新規事業

知財（特許）を新規事業のテーマ出しに利用することができます。簡単な方法は、ライバル会社や同様の事業を行っている会社の知財を調べることです。知財を調べる前に、対象となる会社の商品群をHPで確認するのも有効です。

要は、
・同じような強みを持つ企業はどんな商品を開発しているのか？
・将来像をどう考えているのか？

ということを調べていきます。特に特許は開発中の商品でも出願されるため、数年後の商品をある程度予測することができます。

わかりやすい例として、コロナ禍でマスクで有名になった「不織布」を考えてみましょう。
自社が不織布を扱っている企業だったとします。ライバル企業はどんな商品を出しているでしょうか？ライバル企業の特許群を検索してみると、さまざまなことが分かると思います。

特許情報プラットフォームの特許・実用新案の検索ページで検索を行います。

特許情報プラットフォーム
https://www.j-platpat.inpit.go

で、検索項目を「出願人/権利者/著者所属」に変更し、ライバル企業の名前をキーワードに入力します。検索結果が膨大な場合は、全文や請求の範囲などの項目を選んで「不織布」と入力して絞り込みます。
例えば、ライバル企業として私の前職の「富士フイルム」を例に、「不織布（全文）」を入力してみます。富士フイルムは不織布がメインの会社ではありませんが、国内だけで2400件以上がヒットしました。「不織布」を請求の範囲のみに限定すると、国内で125件がヒットしました。この数なら斜め読みでも対応可能です。



最近の出願を確認すると（詳細までは見ていませんので、ご了承ください）、
・集塵フィルタ
・インクジェット
・コピー機
・建築用防水シート
・細胞分離フィルター

等々に利用されていることがわかります。
もし、自社がこのような応用商品を持っていなかったら、これらの特許を参考に自社の新規事業の参考にできるのではないでしょうか？自社の不織布の特徴が活きる商品になると思います。自社の商品のライバル会社の特許を調べて、ライバルの出願状況をベンチマークする、さらには最近の特許を調べることでライバルの将来の商品が予想できるということです。

以上のように、他社の特許を調べて自社の商品開発や新規事業に利用するのは有効な方法です。ぜひともトライしてみてください。

次回も特許を使った新規事業について書いていきます。

https://fujii-tech.com/diary

営業に利用

知財（特許）を営業に利用する方法はいくつかありますが、まずは一番簡単なことを説明します。ただしこの方法は相手が技術系に限ります。

ずばり、会う方の名前を特許検索します
検索するサイトは製造業の企業さんだと独自の有料サイトを契約している場合が多いと思いますが、無料版もあります。

それが、こちらの特許情報プラットフォームというものです。
特許情報プラットフォーム

ここのページにやり方も記載されていますね
出願人／発明者から検索

名前の入力は少し特殊で図のように入れないと漏れがあるそうです。また同姓同名がいると困るので、出願人/権利者（一般的には会社になります）に所属の会社名を入れて同姓同名を避けます。同じ会社に同姓同名がいた場合は難しいですね。そうすると、検索結果に特許が複数出てきます。特許を出していない人だと残念ながら出てきません。

私の場合は圧電関係の特許がたくさん出てきます。さらには振動発電とかもありますから、会ったときにその話題をそれとなく出すことで話が盛り上がります。会う相手の技術背景がわかるので、営業もやりやすくなると思います。
さらに、売り込みたい商品について関連特許を出願している人のところに行けば成功の確率が上がるかもしれませんし、様々な情報が得られるかもしれません。

実際にこの方法を私は使っていましたし、ある会社さんの営業も使っています。ちょっとしたことなのですが、切り口として技術の話題ができるので、話が弾みやすいです。

使ったことがない方はぜひ試してみてください。

次回は上級編を記載したいと思います。

特許を調べたことはありますか？
大きな企業で働く技術者であれば、自分で特許を書いた経験がある方も多いでしょう。

国内で年間にどれくらいの特許が出願されているかご存知ですか？
以下のデータは、特許庁から取得したものです。



毎年約30万件の特許が出願されており、これらのデータは20年以上にわたって蓄積された検索可能なデータベースにあります。最も古い記録は昭和後半から参照可能です。海外のデータを含めると、その数はさらに膨大になります。

特許の内容を大まかに説明すると、以下のようになります。

特許明細の中身


ここで特に注目してほしいのは、発明の概要、特に解決しようとする課題、手段、効果の部分です。他社の特許を調べることで、その企業が直面している
・課題：問題点（他社のニーズ）
・手段：解決策（他社の考えやコンセプト、ノウハウなどが明らかになります）
・効果：その成果や応用先（他社がどのような製品を目指しているかが推測できます）
といった情報が見えてきます。

これらを熟読し、自社に適用することが望ましいです。

なお、特許の公的な検索サイトがこちらにあります：https://www.j-platpat.inpit.go

次回以降、さらに詳しい説明を加えていきます。

一般社団法人企業研究会にてのセミナー実施です（オンライン）
2024年　5月　16日（木）　13:00～17:00
https://form.bri.or.jp/public/seminar/view/30417

【概要】
時代も、経営者もイノベーションを求めています。既存事業がジリ貧になる中で成功している企業は何が違うのか。そして、どうすれば成功するのかを事例から解説。
そして、多くの技術者が抱える「次に何を開発すべきか」、「最近の市場のニーズ」、「自社技術の顧客ニーズ」「保有技術のいい出口」がわからない、という悩みをいっきに解消します。一般論や概念だけでなく、イノベーションを生み出すための具体的なやり方までも公開いたします。

＜習得できる知識＞
　◆知識に関する学び
　　・技術者/担当者が新規事業を創出するための考え方/ノウハウを学ぶことができる
　　・自社の技術のマッピングと目指すべき方向についての基礎知識が得られる
　◆使えるテクニックとしての学び
　　・自身（自社）の技術を見直す方法について
　　・バックキャスティング法による新規テーマの創出方法
　　・本提案手法による技術からの新規提案方法
　　・会社も自身も活きる提案書の書き方

【目次】※内容が進行具合により変わる場合があります
0．はじめに
　0.1　自分ごとで考えよう
1．イノベーションについて
　1.1　イノベーションの不可避な必要性：なぜ重要なのか
　1.2　イノベーションの定義と事例
2．既存事業の衰退：隠された真実
　2.1　既存事業がなぜジリ貧になるのか
　2.2　経営者の悩みと取り組みを知る
3．成長企業の強みを探る
　3.1　自社を知るための技術の棚卸し　具体的なやり方
　3.2　アンゾフのマトリックスと強みと事業戦略
　　　 (1)実例　　(2)成功の共通項は何か？
4．新規テーマの発掘方法
　4.1　フォアキャストとバックキャストで考える
　4.2　時流にのることの重要性
　4.3　社会潮流を利用した未来の予想
　4.4　未来の予想をして成功した事業開発の実例
5．イノベーションに特許を利用し効率アップ
　5.1　新規事業開発に特許を利用する
　5.2　特許情報の凄さ
　5.3　新結合によるイノベーションの公式
　5.4　バリューチェーンから考えるイノベーションの公式
6．技術者からのプロジェクト提案方法
　6.1　強み技術に基づく提案
　6.2　超シンプル提案書の骨格
　6.3　技術からの提案で商品化までの最短化を目指そう

詳細は以下を参照してください
https://form.bri.or.jp/public/seminar/view/30417