製造業の新規事業創出をサポート
藤井技術士事務所

営業に利用

知財（特許）を営業に利用する方法はいくつかありますが、まずは一番簡単なことを説明します。ただしこの方法は相手が技術系に限ります。

ずばり、会う方の名前を特許検索します
検索するサイトは製造業の企業さんだと独自の有料サイトを契約している場合が多いと思いますが、無料版もあります。

それが、こちらの特許情報プラットフォームというものです。
特許情報プラットフォーム

ここのページにやり方も記載されていますね
出願人／発明者から検索

名前の入力は少し特殊で図のように入れないと漏れがあるそうです。また同姓同名がいると困るので、出願人/権利者（一般的には会社になります）に所属の会社名を入れて同姓同名を避けます。同じ会社に同姓同名がいた場合は難しいですね。そうすると、検索結果に特許が複数出てきます。特許を出していない人だと残念ながら出てきません。

私の場合は圧電関係の特許がたくさん出てきます。さらには振動発電とかもありますから、会ったときにその話題をそれとなく出すことで話が盛り上がります。会う相手の技術背景がわかるので、営業もやりやすくなると思います。
さらに、売り込みたい商品について関連特許を出願している人のところに行けば成功の確率が上がるかもしれませんし、様々な情報が得られるかもしれません。

実際にこの方法を私は使っていましたし、ある会社さんの営業も使っています。ちょっとしたことなのですが、切り口として技術の話題ができるので、話が弾みやすいです。

使ったことがない方はぜひ試してみてください。

次回は上級編を記載したいと思います。

特許を調べたことはありますか？
大きな企業で働く技術者であれば、自分で特許を書いた経験がある方も多いでしょう。

国内で年間にどれくらいの特許が出願されているかご存知ですか？
以下のデータは、特許庁から取得したものです。

毎年約30万件の特許が出願されており、これらのデータは20年以上にわたって蓄積された検索可能なデータベースにあります。最も古い記録は昭和後半から参照可能です。海外のデータを含めると、その数はさらに膨大になります。

特許の内容を大まかに説明すると、以下のようになります。

ここで特に注目してほしいのは、発明の概要、特に解決しようとする課題、手段、効果の部分です。他社の特許を調べることで、その企業が直面している
・課題：問題点（他社のニーズ）
・手段：解決策（他社の考えやコンセプト、ノウハウなどが明らかになります）
・効果：その成果や応用先（他社がどのような製品を目指しているかが推測できます）
といった情報が見えてきます。

これらを熟読し、自社に適用することが望ましいです。
なお、特許の公的な検索サイトがこちらにあります：https://www.j-platpat.inpit.go

次回以降、さらに詳しい説明を加えていきます。

素材に関連する会社から新規事業創出の相談を受けることがよくあります。一般的なアプローチとして、素材の強みを起点にした戦略を推奨しています。このプロセスでは、素材の特徴を徹底的に分析し、代替製品としての利用や新たな分野への参入の可能性を検討します。大まかな流れは以下の通りです。

1.同等素材やライバル会社の動向チェック
・自社の素材で競争できる領域があるかを評価します。

2.物質の特性と機能の洗い出し
・物質の既知の物理的および化学的特性をリストアップします。これには状態、色、臭い、溶解性、融点、沸点、密度、硬さなどが含まれます。物質の化学的特性を考慮に入れます。物質がどのように現在使用されているか、既知の機能を理解します。

3.異分野での応用チェック
・他分野の物質や技術と比較し、物質が他のアプリケーションでどのように利用できるかを検討します。
・既存の他社の素材との置換えの可能性を想像してみます。

このようなアプローチにより、自社の強みを他分野で生かせるかを探ります。
実際のコンサルティングプロセスでは、より詳細な議論を参加メンバーと共に進めていきます。また必要に応じて別のアプローチ方法などを用いたりもします。技術者だけでなく、営業、知財、企画部門のメンバーも交えることで、より効率的な議論が可能になります。

一般社団法人企業研究会にてのセミナー実施です（オンライン）

2024年　5月　16日（木）　13:00～17:00
https://form.bri.or.jp/public/seminar/view/30417

【概要】
時代も、経営者もイノベーションを求めています。既存事業がジリ貧になる中で成功している企業は何が違うのか。そして、どうすれば成功するのかを事例から解説。
そして、多くの技術者が抱える「次に何を開発すべきか」、「最近の市場のニーズ」、「自社技術の顧客ニーズ」「保有技術のいい出口」がわからない、という悩みをいっきに解消します。一般論や概念だけでなく、イノベーションを生み出すための具体的なやり方までも公開いたします。

＜習得できる知識＞
　◆知識に関する学び
　　・技術者/担当者が新規事業を創出するための考え方/ノウハウを学ぶことができる
　　・自社の技術のマッピングと目指すべき方向についての基礎知識が得られる
　◆使えるテクニックとしての学び
　　・自身（自社）の技術を見直す方法について
　　・バックキャスティング法による新規テーマの創出方法
　　・本提案手法による技術からの新規提案方法
　　・会社も自身も活きる提案書の書き方

【目次】※内容が進行具合により変わる場合があります
0．はじめに
　0.1　自分ごとで考えよう
1．イノベーションについて
　1.1　イノベーションの不可避な必要性：なぜ重要なのか
　1.2　イノベーションの定義と事例
2．既存事業の衰退：隠された真実
　2.1　既存事業がなぜジリ貧になるのか
　2.2　経営者の悩みと取り組みを知る
3．成長企業の強みを探る
　3.1　自社を知るための技術の棚卸し　具体的なやり方
　3.2　アンゾフのマトリックスと強みと事業戦略
　　　 (1)実例　　(2)成功の共通項は何か？
4．新規テーマの発掘方法
　4.1　フォアキャストとバックキャストで考える
　4.2　時流にのることの重要性
　4.3　社会潮流を利用した未来の予想
　4.4　未来の予想をして成功した事業開発の実例
5．イノベーションに特許を利用し効率アップ
　5.1　新規事業開発に特許を利用する
　5.2　特許情報の凄さ
　5.3　新結合によるイノベーションの公式
　5.4　バリューチェーンから考えるイノベーションの公式
6．技術者からのプロジェクト提案方法
　6.1　強み技術に基づく提案
　6.2　超シンプル提案書の骨格
　6.3　技術からの提案で商品化までの最短化を目指そう

詳細は以下を参照してください
https://form.bri.or.jp/public/seminar/view/30417